INTERNET COMO FERRAMENTA DE VENDAS PARA PEQUENAS EMPRESAS

Você como todo empreendedor busca formas de aumentar suas vendas sem necessariamente aumentar significante seus custos. Nesse artigo vamos trazer um cenário onde vc pode aumentar suas vendas com pouco ou nenhum investimento a curto prazo , implementar um canal vendas online é a melhor forma de atingir esses resultados.

Muita gente quando pensa em iniciar as vendas pela internet logo pensa , vou montar uma loja virtual e se depara com inúmeros obstáculos como por exemplo os custos com a implementação da plataforma de vendas , custos com fotos, quem vai gerenciar esse novo canal de venda, como vou trazer clientes para meu site , os altos investimentos com divulgação e ai por diante, com tudo isso acaba desistindo da ideia ou pior faz investimentos que não trarão os resultados esperados.

Já pensou em ter seus produtos vendidos nas maiores varejistas do pais como Mercado Livre, Amazon, Americanas.com, Submarino, Extra, Walmart , Casas Bahia, Ponto Frio, Mobly entre outros. Isso significa que vc terá seu produto disponível para mais de XXXXX pessoas mensalmente.

Esses grandes varejistas disponibilizam uma modalidade de vendas conhecida como MARKETPLACE. Nela basicamente vc coloca seus produtos a venda e fica responsável e apenas em despachar o produto para os compradores.

O varejista disponibiliza a plataforma, a credibilidade e segurança do cliente em comprar de uma marca conhecida, faz a divulgação dos seus produtos e todo o processo de cobrança inclusive o parcelamento e por isso o vendedor paga uma taxa por venda realizada .

Mas a internet não serve apenas para vc vender online podemos usar para trazer clientes para sua loja física.

Então vamos ao que interessa!!!

Criamos uma estratégia de 4 passos para vc vender usar a internet para aumentar sua vendas .

Inicie sua jornada na internet através do MERCADO LIVRE, essa é a primeira e mais popular marketplace do pais. O mercado livre é o mais simples para iniciar pois não tem exigências como ter código de barra para os produtos, necessidade de CNPJ, emissão de nota fiscal e outros.

Para conseguir bons resultados na plataforma é fundamental alguns pontos como:
– Preço competitivo
– Responder rapidamente as duvidas dos clientes
– Enviar rapidamente os pedidos

CARACTERISTICAS IMPORTANTES:
O mercado livre cobra taxa de 12% a 16% sobre a venda do produtos a diferença do percentual cobrado é referente ao grau de exposição do anuncio e a forma de parcelamento. No cado dos anúncios premium o valor de 16% o cliente pode parcelar em 12% sem juros e tem exposição superior e no caso do Anuncio clássico é cobrado 12% e o cliente paga juros sobre o parcelamento e tem um nível mais baixo de exposição dentro da plataforma.

DICAS IMPORATNTES
– Ter uma descrição completa do produto
– Fotos realistas e de alta qualidade
– Mantenha sempre o estoque atualizado
– Tenha boas fotos do seu produto

O MERCADO LIVRE oferece uma solução que ajuda muito para quem esta iniciando , ela possibilita vc pagar para dar mais destaque a seus produtos , isso faz que vc consiga alcançar resultados mais rapidamente.

Uma DICA importante é impulsionar , invista em uma maior exposição doas produtos que mais vendem, que tenham melhores presos e que realmente se destaquem e invista mais pesado nos períodos do mês que mais vendem. Um erro muito comum é os empreendedores tentarem vender aquele produto encalhado que vende pouco , isso é um erro foque o dinheiro em o que realmente vende .
Outra dica é colocar seu anúncio como frete grátis, já que isso também é determinante para uma alta exposição. Os preços de frete do Mercado Livre variam de acordo com o seu nível e sua reputação na plataforma.

MARKETPLACE

Coloque seu produtos para venda nos grandes varejistas como Americanas.com , Submarino, walmart , Casas bahia e outros.

Para iniciar as vendas nesses plataformas o primeiro passo é se cadastrar nas mesmas.

CNOVA (Casas Bahia, Extra, Ponto Frio)
B2W (Submarino, Americanas, ShopTime)
AMAZON
WALMART
NETSHOES
MAGAZINE LUIZA
MOBLY

Todas essas plataformas são um pouco mais exigentes mais nada complexo ou difícil , elas exigem que vc tenha uma empresa legalmente constituída, emita nota fiscal, tenha código de barras no caso de produtos produzidos por vc, tenha certificado digital e-cnpj. Apesar de parecer complicado pode ficar tranquilo que muito simples e rápido o processo.

A melhor solução é colocar seu produtos no maior numero de lojas possível e fazer essa gestão um a um não é fácil por isso existem plataformas de integração onde em um único local vc gerencia todas sua lojas, isso vai te trazer produtividade e muito mais eficiência no da a dia.

Plataformas
– Any Market
– Mercostore
– ALLUAGRO MARKETPLACE
– SHOP2GETHER

DICA IMPORTANTE
Nessas plataformas a melhor forma de se destacar é por preço, as empresas que oferecem melhor preço tem mas destaque e possibilidade de vendas.
Existem plataformas que pode te ajudar nisso, ela monitoram seus concorrentes e gerencia seus preços conforme a concorrência.
Alguns exemplos são:
– Prisync
– Sondify
– Precifica

DICA
Uma ferramenta que pode te ajudar bastante a iniciar nos Marketplaces é o OLIST, nela vc cadastro 1 vez o produto e ela distribui para dos os marketplaces , ela também minimiza a necessidade de cadastro em inúmeras plataformas e também tem a vantagem de gerenciar tudo de 1 único lugar sem gastos extra, a plataforma cobra um percentual sobre suas vendas te deixando com uma menor margem de manobra com preços
LOJA FISICA
Uma solução que pode te ajudar muito na vendas usando a internet é fazer um trabalho usando as redes socais, mais especificamente o Facebook e Instagram, usando essa ferramentas você pode seguimentar seu publico e mostrar a informação pra que realmente interessa.

Usas ferramentas podem realmente te ajudar nas vendas, divulge promoções, ofertas, preços atrai a atenção e interessa do seu publico e o leve ate seu estabelecimento. Essa ferramenas tem um custo muito baixo e podem trazer resultados incríveis.

Ate aqui vc iniciou toda sua jornada para iniciar as vendas usando a internet, vc conseguiu ampliar seu publico conseguindo vender de norte a sul do pais e não apenas em sua loja se limitando ao bairro ou cidade . Com a divulgação através das redes sociais conseguiu aumentar as vendas na loja e adquiriu experiência em divulgação e segmentação do seu real público.

Com esses 3 passos anteriores você conseguiu adquirir conhecimento e entender o mercado de vendas online , quais são seu benefícios e suas dificuldades e agora é a hora de avaliar com mais propriedade e conhecimento se é realmente preciso implementar um aloja virtual própria, caso a resposta seja sim vamos te dar algumas dicas para te ajudar nessa fase.

LOJA ONLINE
Sua primeira loja virtual fuja das plataformas personalizadas ou das soluções grátis conhecidas como OpenSouce.

Conheça soluções de plataformas com rápido tempo de implementaçãoo e baixo custo como as seguintes:
Loja integrada
Tray
Loja UOL

Depois de escolher a plataforma é hora de configurar a loja, opte por um layout simples e objetivo. Invista em fotos de qualidade e descrições completas para não deixar duvidas para o cliente na hora da compra.

Outra coisa importante é escolher um bom meio de pagãmente , hoje em dia no mercado exixtem vários mais escolha aquele como melhores taxa e menor tempo de repasse do dinheiro pois dessa forma não te atrapalha no fluxo de caixa da empresa.
Algums opções
Mercado Pago
PagSeguro
MOIP
Paypal

Plataforma de colaboração (Hotmart)
Com plataformas onde você paga comissão para outras pessoas venderem e ajudarem divulgar o produto por você, pode ser uma mão na roda, já que estará recebendo divulgação e aumento no fluxo de vendas.
Um exemplo de plataforma desse tipo é o Hotmart, que vende produtos digitais, tendo um alto fluxo de revendedores e produtores de conteúdo, podendo ser uma boa ferramenta para usar na sua empresa.

DIVULGAÇÃO
Depois da plataforma pronta é a hora de trazer clientes para sua loja .

As redes sociais é uma excelente forma de divulgação, e vc já esta acostumado com ela mais para realmente trazer mais visitas vc precisara de novas ferramentas e o GOOGLE ADWORDS, A plataformas de comparação de preços como BUSCAPÉ ou Google Shopping, os programas de afiliados e email marketing.

IMPOTANTE SABER
Na internet vc praticamente compra sua vendas quanto mais trafego em seu site vc tiver mais vendas terá. Em media as vendas giram entorno de 0,4% a 4% dependendo do segmento, isso significa que cada 1000 acessos vc terá em media 20 vendas. Então é importante vc ter um ticket médio não muito baixa pois se você vender produtos de baixo valor precisara melhorar muito seu índice de conversão.

IMPORTANTE
Alguns fatores devem ser considerados dependendo do seu segmento, por exemplo no segmento de moveis a logística é extremamente importante e pode inviabilizar seu negocio. Como são produtos grandes o envio para o cliente pode ser caro e outra coisa a ser considerado e o caso de troca isso tudo gera custos e nem toda transportadora trabalha com esse tipo de produto e quando trabalha o preço vai depender muito do seu volume de vendas.

Agora é com vc!!!
Esperamos que esse artigo te ajude a aumentas seu faturamento usando a internet como um canal vendas.